花博会那一周，漳州做水仙花和兰花的企业都往展会上挤。我有个客户去年在会上扫码加微信，加了一百三十多个。会后挨个发消息，回的只有十一个。他看到回复数那个表情，我现在都记得。愣了好几秒，问我一句是不是发晚了。我说不晚，是现场没留下让人记住的东西。加个微信容易，让人第二天还记得你，难。
加了一堆微信，为什么没下文
问题出在展会现场说了啥。扫码之后没有下文动作，客人回到酒店就忘了你是谁。我后来让他改：扫码当场送一份电子版报价单。客人留邮箱，当天晚上就能收到，人还没走消息就到了。这个改动花了我一个下午，花了他几份打印的钱。今年他又用了这套，回复数翻了一倍还多。
官网那头也得跟上。展会前一周，把首页换成展会专题，放上展位号和你这次主推的三样东西。客人在会上拿了名片，晚上回去一搜能找到东西。这一趟才算没白跑。我有个客户展位号印错了，名片发出去三百多张，全白搭。后来我在他首页顶上加了一条横幅，写了正确的号，才慢慢有人找过来。
展会那几天的服务器要加量
这点我踩过坑。前年花博会第一天上午。客户的官网访问量冲到平时的七倍，图片全加载不出来。我当时心里咯噔一下。赶紧临时加带宽，前后折腾了两个钟头。那两个钟头正是人流最旺的时候。老板站在我旁边一句话不说，我看他手一直攥着手机。展会日期一到我日历上，我就给客户发消息问要不要加。
现在我都是提前打招呼。展会那五天，带宽和并发按平时的五倍临时加，会后再降回来。多花几百块钱，比在现场出丑划算得多。这个账很好算，加五天带宽的钱，还抵不上一个客户的订单。降回来这事也别忘了。我见过加了忘降的，白交了半年钱。现在我都在日历上标好，展会后第三天提醒客户降配。
展会结束那天别急着收
还有个动作，很多人收摊就忘了。展会结束那天晚上，把会上加的人都导出来分组。按地区、按聊过的品类分开，第二天再发消息。隔一天和隔一周，回复率差得不是一点半点。这个我反复验证过。你要是拖到下周一，人家早把你忘干净了，那几天他见的人多了去了。分组也别分太细，我看下来三到五组就够，多了发不过来。
总结
花博会这几天的功夫，其实全在会前。你现在就把展位号、主推的三样东西、那份电子版报价单准备好。再跟我说一声展会日期。我提前给你把带宽加上，别等卡了才找我。卡了再找，我也得快马加鞭。今年你要是参展，把展位号发我，我顺手帮你核对一遍。核对不收钱，就当我给老客户搭把手。