漳州做钟表的，多半是小厂，接单靠老客户介绍。龙文一家小钟表厂的老周，去年花三万做了个英文官网。其中一万二花在拍产品和车间上。他当时觉得我乱花钱。上线三个月，他收到 11 条询盘，成了 2 单。钟表这行，客户看不见车间，就不敢下单。这篇讲他这笔钱花在哪。你要是也在做外贸站，能对上号。
模板站和定制站差在哪
老周一开始想做两千块的模板站，我没拦。让他先看样品。他看了三个模板，全是餐厅和婚纱店的样子。跟他那台老式冲压机，一点不搭。定制不见得非要贵，是页面得照着你的活儿长。他琢磨两天，选了中间档。页面自己定，功能用现成的。他一开始嫌贵，说两千块的也能看。这一条得看你自己的活儿。
图片这一万二值不值
外贸客户看不到人，只能看照片。老周那批图我们拍了两天。车间、流水线、成品摆拍，一共 60 多张。他嫌贵，说手机也能拍。我让他拿手机拍一张发我看。表盘反光糊成一片，他自己都不好意思。他老婆在旁边帮腔，说拍得确实精神。
英文站最容易翻车的地方
这块我得认个错。老周第一版的英文是机器翻的，把“石英机芯”翻成了个怪词。他自己看不懂，客户看了直皱眉。上线第二个月才发现。赶紧找了个漳浦中学的老师重翻，那位老师翻了一整晚。现在他跟那位老师还常有联系。你要做英文站，这笔钱别省。省下的几百块，能给你丢掉一个客户。
挂上去才是刚开始
网站挂上去不等于有人来。老周那 11 条询盘里，有 4 条是他自己发邮件换来的。剩下 7 条是搜过来的。我劝他每月更新两三条产品。他嫌麻烦，拖了半年没动。他让我别催他，我就没催。
后来他发现半年不更新的站，搜出来的排名一路往下掉。才让厂里的文员定期发图，现在每周两条，雷打不动。这活儿不难，就是得有人盯着。你现在想想，你那个站上次更新是哪天？
总结
漳州做官网方案，选模板还是定制，看一件事。你的客户要不要隔着屏幕信你。看不到人，就得靠照片和细节撑。你要真想做，先想清楚一个问题。客户看不到你这个人，凭什么下单？这话我问过不少做外贸的老板。想明白了，钱该往哪花，你就知道了。