漳州做门店的老板来找我，第一句常是“我怕被坑”。这个怕，我懂。漳州古城卖蜜柚干和海产干货的惠姐，签合同前比了四家。她还让对方把三条写进合同里。她那店就在古城主街上，游客一茬接一茬，做的是回头客生意。即便这样，交付还是拖了 23 天。她后来说，幸好当初写了那三条。
定金别一次给太多
惠姐那单总价两万二。对方开口要五成定金，她还到三成，也就是六千六。就这一条救了她。交付拖到第 23 天，她手上还有尾款，说话有底气。还价那会儿，她手心都是汗。她说她以前吃过一次亏，才学乖的。这一条是她自己想出来的，我没提醒。
交付标准要写得看得见
合同里写“完成系统开发”没用，什么叫完成？惠姐让我改成一句大白话。能在她那台老收银机上打开，能扫条码，能打小票。就这一句，验收时少扯好多皮。她把那张纸贴在收银台边上。你的标准越具体，对方越难糊弄。写不出来的标准，等于没标准。
源码和数据归谁写清楚
这条被问得最多，也最容易漏。系统做完了，代码归谁？客户资料能不能整个导走？惠姐的合同里写着，交付时一并提供源码。外加一份完整的客户数据导出。她签字的时候还特意问了这句。她说她也不懂代码，一个开店的人，不懂很正常。但她知道东西得攥在自己手上。
拖工期时你在等什么
那 23 天里，惠姐急得嘴上起泡。我后来复盘，发现有一半时间卡在她这边。logo 定不下来，商品分类还改了两次。她自己也承认，logo 改了三版还是不满意。这不是替开发方说话，是实话。催工期之前，先看看自己这边欠了多少。
所以我的建议是，签完合同就把资料备齐。别边做边改。你要改，也攒到上线之后一起提。那时改起来反而快。来回改一趟，三天就没了，你算算值不值。她后来想通了，说改来改去是自己折腾。
总结
漳州门店做软件定制，防坑不在砍价。在把话说在前头，写在纸上。你要真想做，先去要一份对方的合同模板。看看有没有写交付标准和源码归属。我见过太多口头答应的，转头就不认。这两条没有，价格再低也别签。合同是拿来吵架用的，不是拿来签的。