漳州老板问我最多的一句话，是做个小程序要多少钱。龙海做冻品出口的林老板，去年上了一套下单小程序。前后掏了两万三，上线第 37 天才等到第一笔线上单。那天他给我发语音，笑得声音都发抖。这篇我把他这笔账一笔笔摊开。他要的这份清单，我留着，你要是想看可以问我要。
两万三到底花在哪了
我给他拆成三块。开发一万八，服务器加域名一年两千四。剩下两千一，全花在产品拍摄和修图上。冻品这行，图片假一点客户就不敢下单。一箱带鱼拍糊了，比你少写十个字还亏。他一开始想省钱，自己举着手机进冷库拍。零下十几度，手指冻得按不动快门。他这行讲究个鲜字，客户下单都赶早。
上线到开单隔着37天
挂上去就有单？不是这样的。林老板那 37 天里，前二十天几乎没人点进来。他着急，天天问我能不能投点广告。我让他先把老客户一个个拉进群，把链接发过去。第 37 天，一个做食堂的老客户下了单。一次 12 箱虾仁，冷链车第二天就发走了。跑冷链的师傅也说，这样下单比打电话清楚。
维护费每年都要掏
这条我最想让你记住。服务器每年要续费，域名每年也要续费。系统出问题还得有人修。林老板第二年花了一千六做小改动。把“按箱订”改成了“按件订”，客户嫌一箱太多吃不完。改动别零敲碎打。攒一年动一次，比月月找人便宜。他厂里冻柜的电费，一年都比这多。
这笔账到底划不划算
我跟他算过一笔粗账。开发两万三，两年维护加起来四千出头，总共两万七左右。他现在线上一个月能接二十来单，一单均价三百多。回本用了一年零两个月。这个速度不算快，他自己倒挺满意。他说早知道这么省心，早两年就该做了。
但这个账不能照搬。林老板微信里本来就有两百多个老客户。小程序只是把下单搬到了线上。你的客户名单要是还没攒起来，先别急着做小程序。把微信群建起来，成本低得多。等群里天天有人问价了，再上小程序，效果完全不一样。
总结
账要往前算两年。别只盯着开发费那一栏。你要真想做，先翻翻自己微信里有多少老客户。再想想他们现在是怎么下单的。这两个数清楚了，成本能不能收回来，你心里就有底了。别一上来就问价，先问自己这两个数。