芗城做会计考证培训的小苏，去年找我建网站，顺带问要不要写文章。她说同行都在发，她也发，三个月只写了四篇。其中两篇浏览量是个位数，她自己看完都想删。内容营销到底值不值得做，这篇我说说我的看法。你要是也在芗城做培训，这几句话八成听过。她那四篇我到现在还记得标题，写得是真好，可惜没人看。
写给自己看，还是写给搜的人看？
小苏那四篇，标题是“我校开班啦”“致学员的一封信”这种。写得挺用心，可没人搜这些话。我让她换成“漳州会计证报名要带什么东西”这类问句。改完那一篇，一个月进来十几个咨询。内容营销不是写作文，是回答人家正在问的问题。标题一改，进来看的人就变了。你也可以现在就试一篇。
一周写多少才撑得住
小苏一开始雄心很大，说要日更。我说你别，你一个人带四个班，撑不过两周。后来定成一周一篇，连着写了四个月没断。断了其实也没事，芗城另一家做电工证培训的，一个月写两篇也跑起来了。频率这事，能坚持的那个数就是对的。定得太高，第三周你就开始找借口。她那个班一到月底就忙得脚不沾地。
还有个坑。她把招生简章抄了一遍当文章发，我看了直摇头。同一段话在站里出现五回，等于自己跟自己抢位置。你写不出来的时候，就把学员问过你的那些问题，一条一条答一遍。这些才是真东西。翻翻报名那几天的微信记录就有，比你抄十遍简章都顶用。写不出来就先写短的。
别指望一篇就招到生
小苏中间找过我抱怨，说发了六篇，报名的人没多几个。我这边看到的情况是，内容是要攒的，不是发一篇就见效的。她那个讲报名的页面，到第四个月才在第二页待得住。急着要招生的，还是得靠地推和老学员介绍。这两条路不冲突，你就当两条腿走路。我见过只靠文章招满班的，也见过一篇不写照样满员的。
总结
你要搞内容营销，先把学员这一年问过你的问题列二十条。列完挑最短的那条先写。一周一篇，写满四个月再回头看。小苏现在办公桌上还贴着那张问题纸，写一条划一条。她说划完一条，心里就踏实一点。有一回是在漳州古城拍结业照时写的稿子。她那张纸现在快划完了。