平和小溪卖农机和农资的老张，去年问我本地推广该不该做。他说印三千张宣传单才八百块，发到村里一张不到三毛钱。网上推广凭什么贵那么多。这话问得实在，我一时也接不上。今天我把这笔账算给你听。你要是也在乡镇做买卖，这个账迟早得算。他那间店在小溪街边，卷帘门上贴满了广告。他手上还沾着机油，就过来问我了，往裤子上擦了两把。
宣传单和搜索，来的是两种人
老张那三千张单子，是赶集那天雇人发的。发完两个星期，来了六个电话。我算了算，一个电话的成本一百三十多。这些人是看到单子才想起来的，多半不着急。搜索不一样，是人家正需要的时候自己找上门的。你想想，微耕机坏在半山腰，谁还有空等传单。剩下来的那些单子，多半进了废纸篓。这两拨人，你得分开记。
一年花多少算合适
平和这边种琯溪蜜柚的，买微耕机、买肥都有季节。我这边看到的情况是，老张网上来的电话，八成挤在开春和采收前那四个月。淡季确实没什么声响。你做农业相关的，这个心理准备得先有。别到淡季一看后台没人，就急着把服务停了，停了旺季又得从头来。平和的农时，他说了算。这几年的节气，他都记在一个本子上。
我给老张报的是一年两千六，做地图打理和几个产品页面。他犹豫了三天才点头。这笔钱摊到十二个月，一个月两百一十来块。他一季卖出去两台微耕机，一年的钱就回来了。这话我是事后才敢说的，事前我也不敢打包票。他点头那天，我心里也悬着，悬了大半年才放下，那半年我睡得也不踏实。
有一笔钱他花得冤
还有笔钱花得更冤。他儿子给他买过一套“全网推广”，一年四千多，钱交了人找不着了。我看了下那些东西，连平和两个字都没写对。你要掏钱之前，先让对方说说你这条街上有几家同行。答不上来的，多半不靠谱。答得上的，多半是自己跑过这条街。这一招我用了好几年，没失手过。
总结
你要算本地搜索推广这笔账，就先算一个客户值多少钱。老张一台微耕机挣多少，他自己清楚，所以算得快。不知道自己一个客户值多少的，先把这个数想明白，再来谈要不要投。这个数算不出来，别人报多少你都嫌贵。小溪这条街，算得清的没几家。你得先知道自己挣的是什么钱。