华安仙都做铁观音的老郑，上周拎着一袋茶样来找我。兜里揣着四份小程序报价。最便宜的三千八，最贵的三万二，中间还夹着八千六和一万一。他问我，是不是报三万二那家在宰他。我说未必。你在漳州问价，十有八九会碰到这事。先把四张单子摊开，看它们写的是不是同一个东西。
报价单上到底差在哪
我把四份单子并排铺在茶桌上，一眼就看出门道。三千八那家只给一个模板，页面不能改。茶叶的等级、产地、采摘批次这些字段，全是固定的。三万二那家把会员、分销、库存对账都算进去了，还带一年的维护。差的不是手艺，是活儿的多少。我干这行十年，这种单子见过几百张。你要是只盯着那个数字，肯定看不明白。
还有个坑我得提醒你。有两家写的是“小程序开发费”。服务器和域名另算，第二年还要单独交一笔。老郑一开始没问续费价，第二年就被加了一千四。我当时心里咯噔一下，这种钱单子上不写，等你要用的时候才冒出来。做茶叶一年就春茶秋茶两波，被这么卡一下挺难受。他听完沉默了半天。
我让老郑先问清三件事
我给老郑支了个招，让他回去照着问。第一问功能清单：能不能按铁观音的等级分栏，能不能挂视频。第二问交期：能不能赶在秋茶上市前上线。第三问出问题找谁，微信能不能直接找到人。这三问答不上来，价钱就没法比。后来他照着问了一圈，有两家当场就说视频看不了。省了他跑两趟。
老郑在仙都的店，就他跟老伴两个人盯。我跟他说，你的小程序不用做得多花哨。能下单、能查物流、能发优惠券，就够用了。那些看着很厉害的功能，你用不上，每年还要为它交维护费，划不来。他听完点点头，把四份单子收进那个磨得起毛的旧皮包里。拉链都换过一次。
便宜的单子一般坑在哪
我不是劝你挑贵的。三千八的模板，做单页展示、做预约表单，其实也够。真正要小心的是两种。一种是源码不给你，第二年想换人改，只能重新做一遍。另一种是模板不给导数据，客户名单导不出来。这两种事我见过不下二十回，翻脸的时候你连找谁说理都不知道。华安和南靖都有老板栽在这上面。
总结
报价看不懂，多半不是你笨，是单子写得含糊。把功能、交期、续费、源码这四栏抄下来，一家家填，数字自然就比得出来。你要问价，就先把你要的功能列成三行发给我，我照着报，不写虚的。估不准的我会直说估不准。漳州做茶叶的老板，这么干多半能省一笔。