漳州古城边做汉服体验和旅拍的小柯，去年问我要不要做SEO优化。他先问多少钱，我报了个数，他沉默了好一会儿。他说这笔钱够买两套汉服，两套衣服天天有收入，SEO能吗。这话问得我一时答不上来。今天我把这笔账摊开算。你要是也在古城边做小生意，能照着算一遍。他是古城边头一批做汉服的，胆子不小。我把茶倒上，他才开口说话。
一年花多少，换回什么？
我给他的报价是一年四千八，包含改标题、写页面、每月一份记录。平均一个月四百块，请个兼职发传单都不止这个价。他咬牙做了。到第七个月，“漳州古城汉服体验”这个词，搜起来能在第一页尾巴上看见他。国庆那七天，他从网上接了二十来单。他现在说起当初那句话，还有点不好意思。国庆那七天的单，他记在一个本子上。
淡季这笔钱看着最亏
可过完年那两个月，他网站只有九十来个访问。他打电话过来，语气明显软了，问是不是白投了。我跟他讲，这两个月本来就是淡季，街上都没什么人。五一小长假一到，“漳州汉服拍照”这个词，一天进来三十几个人。淡季你非盯着数据看，能把自己吓着。五一那几天，他忙得连饭都顾不上吃。那批客片，他拍到半夜。
这笔账的算法其实挺笨的。你把旺季多赚的那部分，摊到十二个月上，再看还亏不亏。小柯算了半天，说按这么算，四千八回本了。我不敢说每个行业都这样，我这边看到的大多是这么个情况。你要是心里没底，就先投半年试试。摊不平的，我劝你先别做，做了也是闹心。算法不聪明，可管用。
哪些钱你可以先不花
有几笔钱我劝他先别花。外链套餐、词库工具、月报服务，这三样他都用不上。他那个小店，与其买这些，不如多拍两组客片放上去。图片配文字，比什么套餐都实在。闽南这边的红砖墙、燕尾脊，本身就好看，不用怎么修。这三样加起来，比正经做优化还贵。我不好意思明说，只能绕着劝。
总结
你要算SEO这笔账，就把旺季多赚的钱摊到十二个月上看。别拿淡季那两个月说事。预算紧的，先做标题和内容，工具那些缓一缓。小柯那两套汉服，末了还是买了，不过是赚回来之后买的。别人算的数，都不如你自己算的准。他现在算得比我还快。你要是还有闲钱，再谈别的。