漳州台商投资区做外贸的小厂，英文官网多久才来询盘？我手上这个单子是第67天来的第一封邮件，前两个月一封都没有。厂在角美，做食品机械，二十几个人。老板姓陈，以前一直在展会上接单。这两年展会少了，他才想起做网站。这是我自己跟的单，各家情况不一样，你别直接套。
头两个月为什么没单
第一版官网是我们直接翻译的。页面上写着“公司成立于二零零几年”，配一张厂房全景。翻成英文以后，老外看不懂我们在说什么。厂房那张图还是阴天拍的，灰蒙蒙的。我后来问过一个做外贸的朋友，他直说，这种页面他一秒就关。这话听着挺伤人的，但他说得对。我们当时还觉得翻译得挺顺，挺得意。现在想想挺脸红。
中间我也有点慌。第40天的时候，我主动给老板打电话，说要不要加点推广。老板姓陈，他说再等等，钱要花在刀刃上。那两个月我把页面重做了，换成产品页、规格表和车间实拍。实拍是我自己去车间拍的，手上还沾了机油。回来才发现袖子蹭黑了。每张图我都标了尺寸和材质，没写一句虚的。
第67天那封邮件
那封邮件是从印尼发来的，问一台灌装机的参数和交货期。陈老板把邮件转给我的时候，时间是早上六点多。他大概一晚上没睡好。后来那单没成，客户嫌交期长。但陈老板挺高兴，说至少有人看见我们了。他后来把那封邮件打印出来，贴在办公室墙上。我去看过，纸都发黄了。
半年以后，一个月能收到四五封询盘，成不成另说。我把每封邮件都存了档，回头看，问得最多的还是规格和实拍图。那些写得花里胡哨的公司介绍，一封都没人提。有个印度客户还专门问了车间的照片是不是真的。我回他说是，他才继续聊。你要做外贸站，先想清楚客户到底看什么。
我漏掉的那个坑在哪
还有个坑是打开速度。我们一开始把图片原图直接传上去，一张好几兆。国外打开要等十几秒，人早跑了。后来每张压到两百K以内，页面快了不少。这件事我是在第50天左右才发现的，早发现可能还能早来几天询盘。角美这边做机械的不止他一家，谁的页面快谁占便宜。你要做外贸站的，图片这块一定先压。别学我。
总结
这个单子我的体会是：外贸官网拼的不是好看，是把规格和实拍摆明白。你要照着做，先拿手机去车间拍三十张照片，用尺子量好主要尺寸。这两样齐了，再找人做页面，别反过来。陈老板现在逢人就说，先拍照再谈设计。这话我听着挺受用。