漳浦六鳌镇卖紫菜的小夫妻，上个月第一次开播，找我帮着看后台。播了四个钟头，出九单，投流花掉六百二。阿萍问我，这买卖到底还做不做。我说别急，先把这笔账摊在纸上算一遍。两口子在海边做了六年，紫菜全是自己晒的。你在漳州想开播卖海产的，照着这套算法，自己也能对上号。
一单紫菜到底赚几块
先把货的钱算清楚。阿海家那款紫菜卖三十九，一斤装的。货成本十九，泡沫箱加冰袋六块，快递省内八块，纸箱一块五。这么一加，一单到手只剩四块五。他俩一直以为一单能赚十几块，算完脸都白了。这个数我算了两遍，怕算错。第二遍算出来还一样。
再算人的钱。那天请了个亲戚来帮忙举手机，给了两百。阿海自己开车去镇上取冰，油钱三十。阿萍守了四个钟头，没算工钱。把这些摊进九单里，每单又多背二十五块。你别小看这些零头，一单一单加起来，比投流还狠。我要是早提醒一句，他俩能少请一个人。
投流那一块，最容易昏头
投流这块最看不清。那天一共花了六百二，进来的人不少，下单九个。摊下来，拉一个下单的人要花六十九块。可一单毛利才四块五。这账不用我多说，你自己看也明白。我当时心里咯噔一下，没敢直接告诉他。他媳妇在旁边还问我，要不要再加两百试试。我说先别。
问题不在投流本身。阿海那场货都没备够，冰袋用完了还得现去买。人进来了，你接不住，这钱就是白烧。我给他一个笨办法。先别投，连着播三场纯自然的，看看能出几单。三场加起来还不到十单，再回头改品和话术。后来他真这么干了。第三场出了十四单，一分投流没花。他自己也不信，把后台截图发给我看。
海货直播有个先天短板
六鳌的紫菜、东山的巴浪鱼，都有个麻烦。天热，路上化得快。我在他仓库看过，泡沫箱摞到房顶，冰袋一天要用掉八十多个。这块省不下来，就别去打价格战。我劝他改卖小包装，两袋起发，客单价提到六十以上，运费占比才压得住。他一开始不舍得，说小包装不好卖。试了半个月，倒是最先卖空的。
总结
在漳州做直播带货，账得一笔一笔落在纸上。货的钱、人的钱、投流的钱，三样分开算，你才知道哪块在漏。你要开播，先把你最拿得出手的那一个品讲透。别一上来就铺满屏、投满钱。算清之前，一分投流都别花。算不明白的，把数发我，我陪你算一遍。