诏安做青梅蜜饯的小苏，上个月叫我去看她的网店。她一口气拍了六十张图，挑来挑去只有五张能用。剩下的要么发黑，要么反光糊成一片。她问我，是不是得买台好相机。我说先别花钱，你缺的不是机器。你在漳州卖吃食的，这段可以听听。相机再好，光不对也是白搭。这话我说过不下二十遍。
先换位置，别换相机
我把她那六十张原图翻了一遍，问题很集中。四十来张是在店里日光灯底下拍的，青梅拍出来发灰发暗，看着像放了半个月。我把她拉到窗边，关掉灯，用上午十点的侧光重拍同一盘。同一盘东西，颜色差了一大截。她当时就愣住了。这个我几乎不用解释，你自己拿手机在店里试一次就懂。日光灯那点光，拍铁器还行，拍吃食就是不行。
背景也得管。她原来用的是块花布，说是显得有手工味。花布一上镜，青梅就找不着了，眼睛全被花纹抢走。我换了个素色白瓷盘，底下垫一张牛皮纸。就这么点改动，盘子里的东西一下子就跳出来了。你要卖的是那颗梅子，不是那块布。这条我说了她还不服气，说花布是她妈挑的。后来她妈看了对比图，自己也说白盘好看。
会员分销靠的是图，不是话术
小苏想做会员分销，拉人来帮她卖。我翻了她会员名单，一百多个里真正复购的只有二十三个。这批人才是能当分销的人。可她给分销商发的图，还是原来那批发黑的。你想想，人家发朋友圈，自己都不好意思，怎么会有人点。这事我有责任，早该提醒她。后来我把新拍的九张图打包发群里，让她那二十三个人随便拿。
换图之后的变化，比想象中快。头一周加购从九个涨到二十七个。有个在漳州古城开伴手礼店的会员，拿图发了条朋友圈，一天出了十一单。小苏那天给我发消息，说没想到就是换个光。我没敢跟她说，这本来就该是第一步。怕她听了难受。说真的，早做半年，她那批老客也不至于丢。这句我一直没说出口。
给分销的图，得单独拍一批
分销用的图和详情图不是一回事。我给小苏的做法是，单独拍一批竖版图，九张一套，方图圆图各留一份。里面留两张带手、带包装的，剩下的全是干净的成品图。分销的人不用挑，随手一发就能用。你别指望他们会自己裁图，太麻烦了。这事我吃过亏，早年我给客户做完图就不管了，结果图全躺在文件夹里。
总结
漳州开网店的要做会员分销，图这一关绕不过去。先站到窗边用自然光，换个素盘子，再单独拍一套竖版图发给分销的人。你今天下午就挑一款最好看的，靠窗拍十张。拍完自己眯眼看一遍，哪张让你想吃，就发哪张。别一口气拍六十张，十张够了。拍得多不等于能用得多，这事小苏比我清楚。