南靖书洋镇卖笋干和山货的老戴，去年找人做一件代发。他以为自己只管卖货，货和快递都不用碰，一单能剩二十来块。第一个月出两百一十单，到手一算，比他原先自己发货还少。你在漳州做特产又不想囤货的，这笔账得先算。代发省心，可不省钱，这两件事得分开看。
一单四十五块，剩得下多少
老戴那款笋干卖四十五，一斤装。货钱二十二，代发方收八块代发费，快递六块，包装三块。这么一减，一单毛利只剩六块。他自己发货那阵子，一单能剩十三。他一直以为代发能多赚，我说你想反了。我把这行数了两遍给他听，他一直摇头。摇到第三遍才说，那我图什么。我说图你不用半夜打包。这句把他逗笑了。
代发还有一笔隐性钱。老戴那个月退了十七单。退回来的笋干有四袋已经发霉，代发方不认。说是路上海南那边的天气。这四单他全赔了，一袋四十五，加上来回运费，一共亏了二百三十多。你在合同里不写清楚这块，出了事只能自己咽。我陪他打过两个电话，对方一句天气原因就推掉了。这事我到现在也没辙。
什么货适合代发，什么不适合
我在漳州看了这么多客户，有个粗略的分法。耐放、不怕磕、单价高的，代发划算。像笋干、蜜饯这类能放半年以上的，交给别人发问题不大。反过来，东山鲍鱼、巴浪鱼那种要冷冻的，我劝你自己发。还有六鳌紫菜那种一压就碎的，找个近点的仓更稳。老戴的笋干正好卡在第一类，所以这事还能做，就是赚得少。我跟他直说，别指望靠这个发财。
还有个量的问题。一个月出不到一百单，代发方给你的价压不下来。老戴做到两百一十单那个月，代发费从八块谈到六块五，一年能省三千多。你要是刚起步，一个月三四十单，我劝你先别谈。自己在家打包，等单量起来了再说。他家堂屋现在还堆着两摞纸箱，他说留着，万一哪天要自己发。这人实在。
想代发，先问清三句话
真要找代发，我让老戴记住三句话。第一句问断货了怎么办。第二句问退回来的货算谁的。第三句问发货时效超时赔不赔。这三句问完，对方支支吾吾的，你就别合作了。老戴第一家就是没问，吃了大亏才换的。第二条最要紧。退货这事的账，八成的人都是事后才想起来，那时候说什么都晚了。我也在摸索，这套问法不一定全对。
总结
漳州做一件代发，账要算在前面。一单毛利压到六块，退货还要自己赔，这两笔你得先认下来。你要找代发，先把那三句话发出去问。对方答得含糊，就换一家，别急着签。签之前把自己最常卖的那一款算一遍，算不清楚就别动。老戴现在一个月稳在两百单，赚得不多，睡得踏实。